迪士尼中国一年卖出1500万件T恤 升级本地化策略

650万件松松毛绒公仔、1500万件T恤……

这是迪士尼中国9月5日对外公布的过去一年消费品销售数据。为获得更多市场份额，迪士尼方面透露，将在中国市场深化缔造消费者联结、升级本地化和深化数字化布局等三大策略。

华特迪士尼公司中国区消费品与互动副总裁及总经理林家文接受第一财经记者独家专访时透露，2018年将是迪士尼引进电影最多的一年，配合几大策略，明年和未来中国市场的消费品业绩将进一步提升。

迪士尼根据电影故事内容，分为迪士尼、皮克斯、漫威和卢卡斯（星球大战）四大系列，根据这四大系列推出的电影衍生产业链也是迪士尼在中国市场最大收益来源之一。

“漫威有7000个动漫形象，星球大战有15000个动漫形象，另外我们也有大家都熟悉的米奇、米妮、公主系列、小熊维尼系列。针对不同的客户群体，我们也在进行不同的深度产品研发。这些产品线覆盖了儿童、青少年、成年人等全市场层面。” 林家文告诉第一财经记者。

“迪士尼是一家讲故事的公司，有了故事就能基于内容来做衍生商业，也就是迪士尼商业模式。过去2年大概有2.55亿人次的观众曾经去电影院看我们的电影，去年我们有4部电影超过10亿元人民币的票房。” 林家文告诉记者，因为2018年是这么多年以来我们引入电影最多的一年，具体数据还不能透露，但值得期待。

以故事带动音乐剧、乐园、服饰、食品、汽车、电子产品、家居用品等消费品销售是迪士尼在中国市场掘金的主要模式。

9月1日，迪士尼中国区第二家旗舰店在上海开业。第一财经记者在现场看到，该门店面积小于第一家位于上海浦东的旗舰店，商品有所差异，新店更加偏向于成年人的年轻化客群，限量版商品更多，比如888只金色的限量版米奇公仔等。据第二家旗舰店的店长介绍，第二家旗舰店的客单价要高于浦东的第一家旗舰店，因为客群是年轻粉丝居多，消费力较强，而浦东旗舰店的客源以游客为主，客单价相对低一些。

据悉，迪士尼会有更多旗舰店的开设计划，而且新店更加注重年轻人市场，这也和提升消费力有关。林家文向第一财经记者表示：“目前迪士尼消费品销售中有60%对象是儿童，40%是年轻人，随着我们电影作品的更多引入和消费品策略更向年轻人倾斜，明年预计会有55%是儿童，45%是年轻人。”

“旗舰店的开设标志着迪士尼在中国区的直营零售店策略加速，以往迪士尼在电影获得高票房继而拉动消费品销售后，主要是授权商铺设零售渠道，如今其开始布局直营旗舰店，就是对销售终端的掌控力加强了。”华美首席知识专家赵焕焱分析。

“上海迪士尼乐园开业一年多了，有1300万游客量，这是超过预期的，未来上海迪士尼乐园也有扩建计划，乐园的业绩也会拉动我们的消费品销售。”林家文对第一财经记者表示，今年有4000个嘉宾来到迪士尼授权商启动大会，因为商品的生产到最后上市销售需要12-18个月的周期，未来将把重要的信息与合作伙伴分享，到新的电影上映时，合作商都有一个很好准备。

“在中国，我们持续聚焦于三大策略——缔造消费者联结、升级本地化策略和深化数字化布局。” 华特迪士尼公司大中华区董事总经理姜熡可表示。

迪士尼公司对外发布《中国七大趋势2017版》显示，在中国“本土创新”越发重要，品牌将更注重开发具有中国传统文化特色的产品，迪士尼公司调整了业务重心，了解中国消费者数字化生活方式，其结果将帮助迪士尼升级本土化策略，缔结消费者联系。

第一财经记者了解到，为获得更多中国客人的认可，迪士尼将本土化和数字化加强运用，比如在商品中融入青花瓷、中国旗袍等元素，甚至还打造了迪士尼系列的明清风格家具。据了解，迪士尼目前中国市场的消费品有85%都源自于本土设计师研发。

“从1991年迪士尼授权业务进入中国，市场上出现第一款米奇产品，到现在全品类多渠道的零售覆盖，我们发现中国是个很大的市场，东南西北有很多不一样的需求。如果我们持续在差异化上有更多的了解，那么我们设计出的商品就会更有市场。”林家文说。

此外，数字化也是迪士尼未来对中国市场的一大策略。视频、电子商品、网购等都是中国年轻消费者的关键词，未来迪士尼会在数字化上加码，获得更多潜力客户。