渠道库存最高减65天 国货玛丽黛佳首推出库考核制度

当下，彩妆热，彩妆生意难做似乎已经成为彩妆品类经营中的集中矛盾。

品观网走访市场时发现，随着彩妆热度的升温，彩妆品牌推陈出新的速度逐步加快，但同时，渠道、零售商的卖货能力实则并未在短时间内迅速提升。上游产品量与下游消化速度随即成为矛盾，派货压货，恶性库存也继而成为了彩妆生意的现实弊病。

如何制定出科学合理的彩妆生意政策，如何让渠道商实现产品的快速消化，库存周转迈入良性循环，如何帮助门店获取更科学的彩妆售卖方法，这是品牌和渠道商，以及门店在彩妆生意中的重要诉求。

那么，彩妆市场升温的同时，让彩妆形成健康好生意真的很难吗?作为国内彩妆领域的领军者，玛丽黛佳正在打造一条彩妆健康生意链。

据悉，在2017年，玛丽黛佳的诸多渠道商不仅持续保持着业绩高增长，其库存周期均有所下降，最高者甚至削减掉65天。玛丽黛佳的案例，证明实现健康的彩妆生意并没有那么难。

那么玛丽黛佳是如何做到的呢？

据了解，彩妆健康好生意的达成，是玛丽黛佳联合渠道商践行全新生意思维的结果。作为国内彩妆领域的领头羊，玛丽黛佳一直致力于推动彩妆品类和彩妆零售的进步与发展。

2017年，玛丽黛佳基于对彩妆品类属性和零售本质的理解，于行业内首次制定推出全新独家的彩妆生意策略――“代理商出库考核”制度，旨在帮助代理商降低库存，打造健康好生意，并先行在14家渠道商中践行且大获成功，库存周期也在原来的基础上平均削减13天。2018年，这一制度将覆盖至全国渠道商。

由考核代理商进货量向考核出库量的转变，标志着玛丽黛佳进一步洞察零售生意的本质。其与代理商一道，直接“瞄准”消费市场，把更多的精力，投入到零售端的卖货环节，让彩妆好产品进一步变成彩妆健康好生意。

“代理商出库考核”制度，有望打破当下的彩妆经营的困局，打造一个全新的“可持续、更高效”的中国彩妆品类生意增长模式。

据玛丽黛佳品牌总经理陈海军透露，“代理商出库考核”制度的推出，是玛丽黛佳面向渠道兑现“彩妆健康好生意”承诺的重要践行。从重构品牌与代理商的生意关系入手，全面提升彩妆生意链条中产品流通的生意健康度，从健康好生意出发，以利益同向为原则，集结精力将品牌与代理商的关注点，凝聚在终端门店的彩妆售卖中，进而打开彩妆品类发展和零售市场的新局面。

玛丽黛佳品牌总经理陈海军

“玛丽黛佳希望从根源上改变传统彩妆经营中品牌与渠道商的合作思维和生意关系，为中国的化妆品零售市场注入新的活力”，陈海军说道。

在“代理商出库考核”制度下，玛丽黛佳将携手代理商，集“玩色学院”、“红研究室”等优势资源，形成更具指向性的一致目标，共同侧重服务终端彩妆销售，通过如玩色课堂、BA四必试等“集中火力”提升BA的销售技巧和门店的彩妆售卖能力。最终让消费者享受到更好的彩妆购物体验，让全渠道都能在“彩妆健康好生意”中获益，实现彩妆经营的健康生态。

“出库考核”制度改变了品牌与渠道商生意模式的传统思维，也是玛丽黛佳兑现“彩妆健康生意”承诺的重要一环。

如果说，过往的玛丽黛佳持续定义着彩妆好产品，那么如今，玛丽黛佳对彩妆经营的全新理念，则率先定义出彩妆健康好生意的经营模式。而好产品和好生意的相互赋能，也进一步践行着玛丽黛佳“让天下没有难画的妆”的品牌使命。