服企一季度财报披露 好裁缝也“广撒网”

四月，进入了各大服装企业一季度财报的密集披露时期。2017年的种种数据都了表明服装行业正在逐渐回暖。面临回暖的服装业，怎样的一季度财报才算令人满意?怎样的2018年计划才能展示企业的自信呢。

亏损三年的阴霾之下 转型终于有成效了

4月初，美特斯邦威发布了第一季度业绩预告，截止3月31日的第一季度，集团净利润将达4500-5500万元，上年同期净利润为2893.5万元，同比增长达55%至90.08%。再回过头来看美邦2017年的年度财报，2017年净利润亏损3.06亿元。可以说，美邦的转型升级措施终于初见成效了。

收购花了44亿 净利润竟增长了120%

4月3日，本土女装维格娜丝发布第一季度业绩公告，前三月实现净利润6512.6万元，同比增长119.64%，扣除非经常性损益事项后，公司业绩增加6440.9元，同比增长389.57%。

2017年维格娜丝斥巨资44亿收购了韩国品牌Teenie Weenie (维尼熊)。维格娜丝收购Teenie Weenie品牌后，对其定位和销售做了规划。他们将Teenie Weenie搬到了线上，建立了天猫旗舰店，成为2017年“双十一”女装销售Top10。在维格娜丝2017年度25.64亿元的营收中，Teenie Weenie就贡献了17.44亿元，占比达到了68%。在2018一季度中，Teenie Weenie营收5.4亿，占比71.5%，营收比上年增加13.80%。

由于对线上销售的重视以及多品牌战略的发展，一季度维格娜丝线上收入高达9249.99万元，比上年增加200%。而线下销售收入为6.6亿，同比增长仅为5.96%。

现在看来，维格娜丝花的这44亿，每一分都花的特别值。

女装业务回暖 医美发展的意外也很好

3月30日，朗姿股份发布了2018年一季度预告，归属上市公司股东的净利润为5269.22万元至6323.06万元，同比增加50%至80%。而服装家纺行业平均净利润增长率仅为21.48%。从2017年财报来看，朗姿女装业务实现收入约11.1亿，同比增长13.60%。朗姿在财报中分析到，女装业务增长主要是因为：坚持多品牌战略，品牌风格年轻化、简约化;举办主品牌时尚大秀以及主题推广活动;拉宽产品价格带、全面实施加盟自营一体化管理;提供供应链效率、建立企业与加盟商的联盟关系;在电商方面改变过去销售过季产品的策略，销售“新品+过季产品”;关闭亏损店铺，渠道下沉三四线城市。

从上述分析中可以看出，朗姿女装做了多方面的改动，使得自己的产品迎合消费者的需求、更符合市场。朗姿女装对电商的重视，也带来了显著的效果，2017年双十一较上年同期增长151%，全年增长38%。除女装业务发展良好外，朗姿旗下的医美发展的也不错。一季度中，医美业务扩大了经营规模。2017年财报显示，医美业务实现了营收2.6亿元，同比增长198.7%。

美特斯邦威的这些年，用大起大落来形容，可以说非常形象了。曾经红遍大江南北，却一朝陷入低迷。网上开始形容其“节节溃败”、“芳华不再”。但是这些年美邦一直没有放弃做转型的尝试，无论是电商、广告、门店、品牌。坚持不懈的美邦做出这些转变：试水电商失败后，2017年底美邦转到线下，开了百家新店，计划以“百城千店”扩张线下;同时将单品牌分为五种风格的五个品牌，尝试多品牌战略。

做出改变是一件好事，而美邦这次的改变也确实给美邦带来了盈利增长。这是个好兆头，也许今年对于美邦来说，是个幸运年呢?

现当下，服装市场已不再是过去单凭实体店就能做出业绩的市场，现在的市场不断受到各式各样的新事物冲击。在互联网大环境下，失去电商便失去了一块大市场。就维格娜丝和朗姿来看，电商给他们带来的是业绩和知名度的双提升，而放弃电商的美特斯邦威，更应该思考失败的原因。

越来越多的服装企业开始走多品牌战略，维格娜丝收购韩国品牌维尼熊、朗姿旗下则有8个品牌，美特斯邦威也将单品牌发展为了5个不同风格的5个品牌。

种种迹象表明，卖衣服没那么容易。难怪有人说：卖衣服，远不止一个好裁缝那么简单。