一季度奢侈品喜忧参半，它们如何利用优势甚至劣势赢未来？

LVMH：销售额同比增长10%

法国奢侈品集团LVMH 2018年第一季度财报数据显示，其销售额同比增长10%至108.5亿欧元，有机增长13%，其中最大部门时尚和皮具品牌部销售额达42.7亿欧元，上涨了16%，带动了集团整体业绩。另外，亚洲、美国和欧洲地区业绩均表现积极。

Kering集团：一季度同比大涨27.1%其中Gucci连续9个季度领跑，第一季度收入大涨37.9%

Kering开云集团收入继续受到核心品牌Gucci业绩的强劲推动，同比大涨27.1%至31.07亿欧元，可比销售额增幅为36.5%。直营门店可比销售额同比增长39.9%，线上销售额同比增长近一倍，批发销售额同比增长 30.5%。其中，Gucci继续领跑，销售额同比大涨 37.9%至18.66亿欧元，再创新高！可比销售额增幅达48.7%。Gucci 已经连续9个季度领跑全球奢侈品市场。

爱马仕：受益中国市场，其亚太地区销售额增16%

在截至3月31日的三个月内，爱马仕集团销售额同比大涨11%至14亿欧元，旗下所有业务以及所有地区均录得增长。得益于中国消费者强劲的需求，爱马仕在除日本外的亚太市场的销售额同比大涨16.4%至5.4亿欧元，该地区已成为销售额贡献最大的市场。

Luxottica：受累汇率变动，销售下降

Luxottica在第一季度销售额均有所下跌的重要原因就是汇率的不利变动，即欧元兑美元走强，而寒冷的天气同样导致了 Luxottica 销售额的减少。

Hugo Boss：中美市场强劲，德国本土市场欠佳

德国时尚集团 Hugo Boss AG一季度财务数据显示，销售额同比增长5%，中国和美国市场表现强劲，但是德国本土市场表现欠佳。

Moncler：中国地区表现突出，第一季度上涨20%

意大利奢侈品集团 Moncler SpA 公布2018财年第一季度财报，中国大陆和香港表现强势，Moncler 第一季销售大涨20%，所有市场都实现了两位数增长。公司特别指出，中国大陆和香港表现突出，大大超过其他地区的增长；寒冷漫长的冬天，中国农历新年期间的突出表现都对中国市场的业绩有所贡献。

Tiger of Sweden母公司：第三季度销售额下滑近4%

据旗下拥有Tiger of Sweden、By Malene Birger等品牌的丹麦时装集团 IC Group 公布的前三季度截至2018年3月31日的9个月内，IC Group销售额同比减少3.8%至21.7亿丹麦克朗；经营利润同比从2.28亿丹麦克朗增至2.56亿丹麦克朗；息税前利润率从10.1％增至到11.8％；毛利从8.06亿丹麦克朗降至7.33亿丹麦克朗，毛利率上升80个基点至60.9％。

从上述奢侈品季报中不难看出，中国对于奢侈品的贡献有目共睹。据悉，随着中国经济的发展，中国消费者（中国护照和非中国护照华人）消费着全球将近46%的奢侈品，其中境外消费占主导，占77%左右。但是，随着全球价差缩小以及关税政策变化，专业机构预测未来境内外消费比例为40% : 60%。

虽然中国奢侈品消费渐渐回暖，但奢侈品行业仍然面临着不小的压力。

第一，消费者对产品创新能力有更高要求。

一直以来，产品同质化，你抄我我抄你是一众奢侈品大牌面临的最大尴尬，但是同质化的产品已经很难再吸引消费者，所有奢侈品牌产品创新压力增加。

第二，高端品牌正冲击传统奢侈品牌市场。

消费与其他人不一样的产品和服务成为很多奢侈品消费者的核心诉求，导致品牌多极化趋势，高端小众设计师品牌迅速崛起，冲击传统奢侈品牌市场相对地位。

第三，核心消费者流失，边缘消费者难以支撑后续增长，并有品牌沦陷风险。

在中国大约有400多万人，支撑着超过60%的奢侈品消费，而核心消费者正在流失，虽然失去一个核心消费者得到平均2-3个边缘消费者，销售额没有减少甚至还有增长，但是边缘消费者后续消费能力弱，同时会受核心消费者影响，当其认识到核心消费者不再消费时，奢侈品牌会产生断崖式下跌，目前很多品牌已经处于临界点。

第四，电商对传统门店造成冲击。

电商不仅分流了门店客流，更让消费者获得了更多选择可能，让假货和新晋品牌获得更大机会，特别是门店数量有限的品牌，进一步减少了客户门店购物的可能性。

第五，新媒体兴起。

新媒体兴起，传统媒体式微，品牌形象管理难度加大，广告投入产出比降低，分流客户注意力，让客户忠诚度极大降低。

第六，产品和价格差异缩小。

奢侈品牌和大众消费品之间的产品差异和价格差异正在缩小，更高性价比让奢侈品牌不得不开始面对优质大众消费品的直接竞争。

第七，假货难治理对奢侈品品牌力构成威胁。

然而，尽管奢侈品存在上述种种问题或调整，但奢侈品仍然存在着巨大市场机会。

首先，消费升级，消费的核心是内容升级，内容升级的核心是好的产品和服务，奢侈品牌拥有着天然的产品优势。

其次，消费全球化中优势凸显。全球经济一体化的同时，也在加速消费一体化，特别是互联网媒体和跨国电子商务平台的发展，足不出户就可以了解并购买全球好东西，让中国消费者消费国际品牌欲望极大增强，而奢侈品成为优选。

再次，定制消费有未来。奢侈品市场正在由卖方市场向买方市场转变，以前是品牌卖什么消费者买什么，未来是消费者要什么，奢侈品牌生产什么，并在此基础上实现个性化定制，定制产业会在未来规模化产业化发展，预测未来所有奢侈品牌提供给客户的所有产品都会有一定程度定制元素在内，一切皆可定制将成为现实。

最后，借助互联网，奢侈品牌可以打破传统门店的时间和空间限制，让消费者在更多的时间空间里与奢侈品牌有更多维度的接触，并同时用互联网手段进一步丰富和提升服务形式和内容，提升消费体验，特别是利用互联网手段提升线下服务体验，比如要客模式。