【唯妮观察】2018秋冬精华哪家强？！

原标题：【唯妮观察】2018秋冬精华哪家强？！

Hello，各位小主们假期过的愉快么？国庆小假期一过，10月就去掉了小半个月，2018年就也进入了收尾的倒数计时中，进入深秋10月，不单单是衣橱需要换季大扫除，精致的小仙女们也要准备开始给护肤美妆品大换血。

俗话说的好：秋风起、蟹脚黄护肤忙。秋冬是给肌肤衰老按下暂停键的关键季节！换季敏感、干燥、肌肤代谢变得缓慢、缺水引起外油内干等等等等。另外，在强紫外线下暴露了一整个夏天的肌肤暗沉、晒斑、变黑等问题也急需秋冬来修复。

在常见的秋冬换季必备的护肤品中：水乳、保湿面霜、精华是这个这个季节市场需求最旺的三大件。正好在9月初，天猫根据阿里大数据，制作并发布《面部精华品类趋势报告》白皮书，深度洞悉精华品类的消费市场现状、消费升级趋势和消费者画像等问题。

今天，我们参考这份调查报告来聊聊2018年秋冬季热卖的精华。

《面部精华品类趋势报告》白皮书

根据InMobi发布的《2017化妆品行业移动营销洞察报告》，2016年中国化妆品零售整体交易规模达到了5830亿元，预计到2018年将超过8000亿元。从护肤品细分领域的子类目产品来看，精华成为继面膜和面霜消费的第三大消费品类，占比约为13%，可以说，卖点鲜明、功效性强、四季可用的精华已经成为护肤市场最为耀眼的潜力品类。

事实上，面部精华销售额走势在近三年时间内持续走高。从2013年起精华类份额连续增长，迅速成长为增长最快的子品类。市场的扩张得益于新消费群体的贡献，激增的消费者人数对销售额增长的贡献率达到90％。年轻消费者正在以逐年提高的姿态扩大销售额占比。

消费人群

▌划重点：精华的消费升级正呈现两个领导集团。200-350元的中端精华和500-750元的高端精华，分别占比21％和15％，给不同阶段消费者以差异化升级空间。其中，350元是精华市场的分水岭，欧美、日本品牌最受消费者欢迎。

报告显示：在18-29岁的年轻消费群体中，中端精华品牌深受欢迎。高端精华品牌更受30岁左右的女性青睐。核心消费群体则为30岁以下的年轻女性，注重品质、热爱时尚的她们成为该消费市场的意见领导者，也成为了护肤市场的“新世代”。海蓝之谜、黛珂、娇兰、雅诗兰黛、娇韵诗、巴黎欧莱雅、AHC、OLAY这八大舰长品牌最受她们热捧。

18-24的消费者岁占30％，25-29岁的消费者占27％，18-25岁女性驱动中端精华，25-35岁女性驱动高端精华。海蓝之谜、雅诗兰黛、娇韵诗、法国娇兰、OLAY、巴黎欧莱雅、黛珂、AHC等中高端品牌精华为肌肤带来奢华修护体验。

既然有如此多适应不同女性肤质和功效的精华选择，难怪消费者纷纷剁手已报。也是正由这些主力消费者的带动，面部精华市场逐渐走向高端化，她们正用特有的消费方式促进消费品的日益升级。

“精细化”成为了关键

▌划重点：高效、快速、安全和持久等关键字是精华品类市场发展的核心诉求。“符合需求的功效”、“使用后肤感好”和“口碑好的品牌”成为消费者最主要的购买考虑因素。

报告认为，随着消费者的护肤知识和经验逐渐丰富，了解自己的肤质和需求，选择对自己最合适的单品成为了精华市场的新趋势。8成的消费者在精华和水乳的品牌上不一致，9成的消费者在精华和水乳的功效不一致。25％消费者在不同季节使用不同的精华，以适应外部环境的变化；29％会同时使用2种或更多不同的精华，以配合自身状态的变化。

数据显示，肌肤主要针对抗衰老、补水保湿、控油祛痘、美白祛黄祛祛斑、抗过敏感等功效分类，其中延缓衰老和解决皮肤暗黄是精华产品最具效果的维度。

“帮助水乳吸收”、“针对性功效”、“营养成分浓度高”等作用亦是消费者使用某款精华的重要驱动力。

控油>补水>美白>抗衰老

虽说精华类产品主要功能是肌肤的抗皱抗衰，但是“补水/保湿”精华正在吸引越来越多的消费者而达到快速成长并驱动产品增长。

相关数据显示，控油精华的金额增长率达到29.1%，补水类精华的金额增长比例达到20.8%，远远高于抗衰老（增长6.4%）、美白(5.4%)等精华的增速。而从渗透率增长来看，抗衰老精华的渗透率增长了3.4%，而补水精华的渗透率增长了15.6%。

另外，在现阶段的精华品类消费市场中，医美概念和成分党越来越盛行。玻尿酸、冻干粉、六胜肽、透明质酸、羊胎素、脐带血、香芹籽等医美成分关键词长期占据热搜词。不少高端精华也通过”概念创新”，例如雅诗兰黛升级版的『蓝光』小棕瓶，兰蔻跟风”安瓶”热推出的安瓶精华，都是迎合了时下流行的护肤概念而推陈出新的产品。

可见，未来精华品类市场，无论是中端还是高端，“高效深入”都是整个精华市场的大趋势。

划重点

▌在消费升级的大趋势及新消费群体带来的市场扩张的助力，精华护理用品市场或将迎来进一步的增长。

▌消费者对产品的需求也越来越精致细分，乐于尝鲜的90后将成为消费的中坚力量。350元是精华市场的分水岭，欧美、日本品牌最受消费者欢迎。

▌对于相对精华市场来说，高效、快速、安全和持久等关键字将成为未来精华品类市场发展的核心诉求。消费者选购的标准也将个性化分流。

▌现如今精华品类功效方面，控油>补水>美白>抗衰老，医美概念和成分党越来越盛行。“功效”、“肤感”和“口碑”成为消费者重点考虑因素。无论是中端还是高端，“高效深入”都是整个精华市场的大趋势。