缅甸翡翠，多年经验深度解析，认清翡翠玉石行业的谎言和套路！

原标题：缅甸翡翠，多年经验深度解析，认清翡翠玉石行业的谎言和套路！

基本上任何行业都有其特点和内部规则，也就是所谓的套路，这也就是说隔行如隔山的原因。有些套路里面包含了谎言，有些套路里面包含了营销学和心理学。

比如美容美发行业让你办卡才给打折，这就是套路，目的是让你超前消费，当你办完卡了，主动权就给了他们。有些选择涨价，有些就会跑路。健身房游泳馆基本也是差不多。

哪怕是很少人接触的殡葬业也有套路，一块小墓地角度稍微好一点或者多了几棵树，价格可能会多报几倍。一个非洲檀的骨灰盒，说是小叶紫檀的可以卖上万元，这就是谎言。

各大行业谎言和套路太多了，各种吐槽会无休止，这里我再来进一步说说翡翠玉石的行业的情况吧，主要以翡翠玉石成品商家套路为主。

1.证书。

随便弄个证书能扫出码来的，他们就说是权威机构的，上面许多专业术语如成因未定、硬度、皮色成因未测等，大部分人根本看不懂，也不知道这个机构是否权威。这里面的套路就是经常用广义翡翠玉石冒充缅甸翡翠玉石（因为行业内主要的翡翠玉石来自缅甸）。因为证书只显示是真的翡翠玉石，并不显示产地（危地马拉的翡翠现在鉴定也是真翡翠，只不过品类没缅甸那么多）。记住，翡翠玉石不只是缅甸才有，不同产地价格差异也很大。

2.做手，造假。

用其他产地的翡翠玉石就不提了，基本老玩家能看出来，新手还是看证书吧。这里还有新场料冒充老场料的，也有做假色带皮子和色花表现的。老坑料或者色好的价格要高很多，这就是谎言了，要多过手实物，多看真货才能分辨。仅仅是看书看文章毕竟经验有限。

3.名气，工艺。

很多翡翠玉雕大师的作品市场价值很高。所以有些翡翠玉石商家仿造落款来雕刻，也有用机雕冒充手工的。这个主要看雕刻细节，一些纹路用刀的技巧，每个翡翠玉雕大师的雕刻特点不同。逐一学习可能性不大，有些精套冠名到位的也是比较不好分辨。一些很贵重的翡翠玉石藏品还是请商家提供作者和作品合影的收藏证书吧。

4.编故事。

翡翠商家总是宣传夸大翡翠玉石高端料已经挖不出来了（让人感觉真的就要挖完的样子哦）！利用玩家等升值的心态炒高价格提高利润。对于翡翠玉石藏品的来源及翡翠玉石雕刻师个人简历，甚至一些同类产品拍卖的价格等都有可能是谎言。这点注意分辨，如分辨不出真假，就只看东西好坏，别让故事影响你唯美的心理判断。

5.幸运中奖。

这个套路在很多旅游景点中的翡翠玉器珠宝商店里比较多，针对流动性强的游客确是更管用。到翡翠玉器珠宝商店里，比如有店庆之类活动，让客户去参加免费抽奖，然后客户非常“幸运”地抽到了一等奖或二等奖，可以一折购买一款翡翠玉器。那些在柜台灯光下面看起来艳丽的翡翠玉石、玉器标价几千几万十几万都有。一折呀，那肯定来个贵的吧，买个几万的东西才花几千，多超值。其实你到手的东西可能就是最多值一千或者几百元的。

6.现场制作。

以前蜜蜡和木头行业经常这个套路，现在翡翠玉石也有。现场加工现场制作，一切都在你的眼皮底下进行，利用了顾客的心理漏洞。以为亲眼见到的就是真的东西。其实那些翡翠石材从一开始可能就是假货，玩石头的都知道，原料有时候比成品更难鉴别。现场会有几个买的，有托儿，加工的干活热火朝天，感觉不买就吃亏了，马上就售罄的感觉。文玩收藏行业有这么一帮下三滥也是够倒霉，拉低了整个行业底线。

7.产地效应。

一定不要迷信产地效应。翡翠玉石的真假和价格，这些同生产的产地没有任何大多的必然联系，现在运输这么发达，翡翠玉石又没有保质期，运输费用并不高，不会造成成本大幅上涨的，所以各地翡翠玉石价格差异不会太大大。反而是有些售假商家为了产地效应，硬是拿着翡翠玉石假货去当地旅游景点贩卖，这样的昧心钱不赚也罢。

8.功效夸大。

什么人养玉玉养人，什么激活细胞增强新陈代谢，什么提高免疫力，什么有灵性辟邪护身。真有人以为戴个翡翠玉牌就有德了，就是君子了，就能做了亏心事不怕鬼敲门了。还是多读书吧，不是必须唯物主义，至少要智商在线再谈主义之类的吧。还是格物致知，一些东西不要盲目去信，也不要马上就拒绝，增加学识冷静思考会更好。

鉴别套路和谎言，主要还是依赖技术手段和心理防御。技术手段是指你需要具备一些翡翠玉石的基本知识，能简单判断一些东西真伪，懂得一些工艺流程原理和市场行情。

心理防御手段比较深。首先压制住贪念，我知道很难杜绝，所以这里说压制。这样一些促销中奖编故事捡漏等套路就防住了。其次要了解一些销售话术，这样可以防止口才好的销售人员忽悠。再进阶一点，如果要是有临床心理学和微表情学基础就更好了，可以观察销售人员表情，对谎言做到心中有数而不拆穿，探寻商家价格底线，自己买翡翠玉石就可以更实惠啦！

好了，今天分享了这么多套路，肯定得罪了不少人。看完文章感觉有感触的朋友们，可以关注我一下，感谢支持！

​