做一名满世界跑的选货店店主，真的很赚钱吗？

原标题：做一名满世界跑的选货店店主，真的很赚钱吗？

作者：情不自禁的污力小 Ben

说到买手，大家的第一反应是什么呢？

游走在各大时装秀场的大买手？

存在于朋友圈刷屏的代购买手？

今天我要说的不是这两种。

潮流圈有这么一个职业，他们不像常年游走于时装秀场的大买手，也不是那种每个人都能做的“潮牌”代购，他们经营着自己小小的选货店，定期去世界各地采购符合自己标准的产品，放到自己店里卖，工作性质有点像买手，大家把他们称为选货店店主。

▲大东之前去香港采访的 ASTERISK，就是一家非常厉害的选货店

概念小课堂

代购：接收各种客户购买指令，到店铺直接根据采购清单，机械化操作，不需要过多的思考，想最多的是如何赚取更多差价。

大买手：出入时装秀场，各种 showroom 常客，像 I.T 和连卡佛这种大集团的买手，一般手握品牌正规代理权的，市场效益是他们最主要的考虑因素。

选货店店主：有一定的品味和审美，无论是店铺和商品的选择都是主观性的，通过折扣或者自己的渠道把货买回店里，再销售给客户，品味审美，以及对市场的了解决定了店铺的经济收入。

今天我想跟大家聊一聊选货店店主的那些事，为了让大家更好的认识这个职位，我采访了两位大哥：广州 COLLECT 的大富贵和北京 MegaVintage 的刘可。

▲COLLECT

▲MegaVintage

COLLECT 大富贵

大富贵哥是一个非常谦虚低调的人，但实际是一个老司机，常年往日本跑，是我看他朋友圈就能学到好多东西的那种人。大右曾经给富贵哥做过一期老司机十件套，有兴趣的朋友可以点击这里回顾。

富贵哥并不喜欢买手这个称呼，为什么呢？

“我觉得这个职称有点太做作和太职业了，而实际上我也觉得自己一直在路上，一直在学习...况且很多时候我是跟随自己内心“想不想要”“够不够特别”，而不是商业角度考虑什么容易卖，如果以买手自称，实在会有点不好意思。”

▲长得帅就算了，这么谦虚真的是有点过分哈哈

确实，现在有太多人都喜欢以买手自居，“买手”这个词和“主理人”一样，有点那…啥了（你懂的）。因为我经常留意富贵哥的朋友圈，我觉得他每一件选回来的产品都是过了自己那一关的，从他朋友圈的描述我可以感受到他对这件衣服或者是这个品牌是有爱的，他做的是将自己的品味分享给志同道合的人，顺便赚点小钱哈哈～

大富贵哥店里的品牌相对整个圈子里火的东西来说，那是小众得不行，“现在的消费者一般是消费话题社交属性，而不是衣服本质。这是我感到失望的，但矛盾的是偏偏潮流又能推动进步，所以我是又爱又恨啊。”

▲衣服不在于品质如何，而在于侃爷穿没穿，有时候想想这个圈子确实是有点病态哟（image：twitter@ye）

如何在琳琅满目的产品中挑选出你要的商品，既过得了心里那关又能兼顾销售，大富贵哥的选货标准又是什么呢？

“我选货都按照自己的标准，很多方面，款式是否是我想要的、版型、设计、风格、细节、技术含量、面料、做工等等吧……最后在对比之下，是否能对得住我要卖的价钱。等等很多因素，特别程度越高，性价比要求越低。”

这个标准确实一时半会很难去说清楚，每个选货店店主都有自己的标准，也是因为大家标准不同，所以才会有许多风格各异的选货店。但未必所有人，都有像富贵哥说的标准那样：这件产品是否对得住我要卖的价钱，这份责任感我觉得是非常重要的，你爱你做的事情，你才会如此负责，而不是应付工作那般，做任务敷衍了事。

▲（image：haven）

我让富贵哥给我们的读者大兄弟们推荐几个去日本必去淘宝贝的店铺，老哥似乎想了半天，我才发现我这样问不就动了大哥的奶酪了嘛哈哈，赶紧话锋一转，不过富贵哥还是很好人给我们推荐了一家买手店，叫做 WARE-mo-KOU，中文名很有腔调，叫做吾亦红。

▲店铺地址：1-18-2 Jinnan Shibuya-ku Tokyo（image：ins@ware_mo_kou）

既然都说到店铺了，肯定还要让看过那么多好东西的富贵哥给我们推荐几个品牌，结果老哥给我发来了一个榜单，大家学习一下，可都是好东西哦~

“其实很多品牌实际上每季我个人觉得必须入手的单品都不多...很少说一个品牌里面的产品通通都好，因为商业嘛，都得凑数。服装真正原创的东西现在真的不多，都是东拼西凑，改来改去的，有些太天马行空的又没有实穿性。”

衣服嘛，还是那句老话，最适合自己的才是最好的。富贵哥还跟我说 DESCENDANT 这个牌子其实不太适合入门“潮童”，更适合“潮人”出坑。因为很多人其实说这个牌子有点敷衍消费者，听到他这样评论我肯定是要接着问下去哈哈~

“我觉得 dcdt 的精粹在于剪裁，版型看似简单，实际个性。主要是很适合我自己，穿起来和其他的品牌不一样，一切都刚刚好。”富贵哥如是说到。

▲（image：popeye）

来，重点来了，做一名选货店店主，真的很赚钱吗？我其实没有那么直白问富贵哥，如果真的很赚钱，那些炒卖 Supreme 的贩子早就杀过来这个行业啦！虽然店铺没有品牌的代理权，但富贵哥说他开选货店十几年了，认识一些朋友，会给他提供一些帮助，赚很多钱谈不上，但至少支撑生活还有店铺的运营是 OK 的！

▲富贵哥日本回来之后 COLLECT 店里的现状哈哈

我相信有些广州的大兄弟甚至都不知道 COLLECT 的存在，开 COLLECT 这么一家小众选货店，对于富贵兄来说，意义何在呢？

“这件事本身就是建立于我自己的意义，这是我选择的生活方式，通过这家店去分享自己的品味，结识志同道合的朋友，如果可以的话，我希望能让这个城市更美好，其实不一定是买货这么单一的，我也会和朋友和客人分享自己的见解和观念，也算是希望尽可能传播更多的正能量出去吧，而且这份工作能让我一直保持热情和快乐，非常的满足和感恩。”

最好的工作不就是这样吗？赚的钱够花，干的活自己热爱，又能分享观点，多好～

▲（image：haven）

不像大集团买手那样，也不像天天都忙得一批的代购一样，选货店店主这个工作，用富贵哥的话来说，在圈子里其实还挺边缘人的，躲角落自己玩，自得其乐的感觉，有机会他还是想认识更多跟他一样在做相同事情的人～

▲（image：haven）

MegaVintage 刘可

MegaVintage 是小 Ben 认为国内做得比较成功的古着店了，这一切都得益于刘可大哥多年来的积累，那对于他来说，他是更愿意给人称为 Vintage 买手还是古着店店主呢？

“莫种意义上来讲古着店等同于买手店。我们选择产品根据年代、品牌、风格、设计、面料等，也会结合对当下趋势的判断。一个买手是需要储备大量的有关时尚和历史的信息与知识，好的 sense 离不开日常生活中对时尚和可以激发自己灵感的事物的种种观察和捕捉。”

▲MegaVintage 店内

这里我想分享一件小事情，上次我去北京 MegaVintage 店里，刚好刘可大哥在，他带我逛了店里一圈，什么衣服什么型号、什么面料、哪个年代、其中都有哪些故事，无论男装女装，大哥滔滔不绝给我介绍，那时候我就在非常惊叹：原来开一家优秀的选货店，不是只知道卖什么赚钱就行，关键还是你肚子里有没有货，没有知识储备你是干不了这行的。

▲MegaVintage 店内

如果大家有关注刘可的微博（ID：刘可在Mega_Vintage）会发现，他非常热衷于在微博分享古着的知识，而且是一个系列一个系列那样去介绍哦，反正我在他的微博学到了很多东西哈哈~

作为一个古着选货店的店主，也是自家店的买手，传递这些干货是否是他们应该做的事情呢？对于刘老师来说，做这件事情的意义在哪里呢？

“喜欢很简单，可懂是一条漫长的路。不论对人还是对事，这是我的哲学也是我的品牌的哲学，是这么多年我们可以保持持久巡航能力的内核。对于买手来讲，该做的就是通过自己的探索，去发现和学习到有趣的东西，而分享，不应该是一种本职的义务吗？”

▲《天天向上》最近复古主题那期的服装，许多都是 MegaVintage 提供的

喜欢很简单，可懂是一条漫长的道路，确实啊，这句话不仅仅适用于选货店店主，对于我们做小编辑的，又何尝不是如此呢？（学习了学习了）看刘可哥有时候在美国，有时候在欧洲，全世界飞，到全世界的古着市场选货，他的选货标准又是什么呢？

“经典的、可作为某个时期潮流文化缩影的、具有创造性和影响力的、改变了时尚的、会成为当下设计师的设计灵感的，都是我的猎物。要了解自己喜欢的也要了解普众可以接受的，这样很容易就会有一个选货的配比。最主要还是要有一个跳出来的视角。不可以太主观。”

▲刘可哥在瑞典哥德堡一家创立于 1982 年的古着店

可哥讲的一句话我很喜欢：古着并不意味着一古到底，本来就是风格化很强的一种元素，但用力过猛或用力的方向不对那就土了。作为一名古着店店主，如果你只想着赚钱，但没有硬菜，没有自己的思考，很容易就用力不当，而其他领域的选货店店主亦是如此。

▲（image：GQ）

等我攒够钱做启动资金了，我也想试一下开个选货店哈哈，你的品味被消费者认可并赚点小钱的感觉，我想应该蛮爽的哈哈～

开选货店这个工作跟我们做编辑还是有点相似的，我们通过上网、看杂志、到处跑来学习知识，整理分享知识给读者；而他们通过满世界的跑，看了很多的好东西，把好东西拿回来分享给消费者，钱肯定有赚，但赚大钱，也许并不是他们的首要目的……